特普生物
“以正合 以奇勝” —記特普生物19年中會議
2019-07-17
2019年的農(nóng)藥市場似乎并不太平，市場格局暗流涌動——在從國家政策與供給側(cè)調(diào)控、種植結(jié)構(gòu)變化、生產(chǎn)企業(yè)整合到銷售渠道洗牌、再到方興未艾的技術(shù)服務(wù)組織，真有點“亂花漸欲迷人眼”的感覺。但這僅僅是一個開始，還處于“淺草才能沒馬蹄”的初級狀態(tài)，下半年的形式可能會更加嚴峻，作為一家生物農(nóng)藥企業(yè)，特普生物不斷的調(diào)整、改變，以“改變、成長、共贏”六字為指導(dǎo)核心，做出適宜的姿態(tài)來迎接即將到來的行業(yè)洗牌。
7月9-11日，來自全國各地的太抗營銷精英在特普生物召開了年中銷售會議，本次會議圍繞特普發(fā)展核心思想、計劃實施、銷售思路與布局集中對上半年的發(fā)展進行了深入的探討。
一、“不忘初心，牢記使命”
特普生物的初心是“從源頭保障食品安全問題”，特普生物的愿景是“創(chuàng)制國際頂級生物農(nóng)藥品牌”， 2019年上半年，勤奮的太抗人奮戰(zhàn)在田間地頭、不斷推廣、不斷的向用戶展示太抗?系列生物農(nóng)藥在各類作物上的應(yīng)用效果，得到了廣大用戶的認可，聚集起一大批太抗忠實粉絲，為實現(xiàn)“從源頭保障食品安全問題”的使命向前邁進了一大步。
二、“以正合，以奇勝”
“以正合，以奇勝”源于孫子兵法，2019年的農(nóng)藥市場風云詭譎，面對不斷的新的政策以及行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，特普生物以“以正合，以奇勝”的思路，通過聚焦重點作物、重點市場來打造樣板區(qū)域；通過渠道、零售商全面布局以應(yīng)對種植結(jié)構(gòu)調(diào)整；通過“示范推廣”“三會三銷”“星級服務(wù)商模式”來進行終端拉動；同時通過成立一支以“技術(shù)服務(wù)，帶動基地銷售”的團隊來應(yīng)對土地流轉(zhuǎn)加劇、終端大基地客戶對技術(shù)服務(wù)的需求日益增長的態(tài)勢。因此在許多地方出現(xiàn)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品價格低迷、自然災(zāi)害頻發(fā)的狀況下，特普生物上半年依然以成倍的速度增長，順利完成年初既定目標！
三、“枯木逢春”，聚焦土壤改良市場
“保護植物健康，太抗從根開始”，抗生物著力打造了保根套餐“枯木逢春”和“枯木重生”，在本次年終會議中，“枯木逢春”成為最大的亮點，通過各地推廣使用，“枯木逢春”套餐在防治土傳病害（根腐病、莖基腐病、枯萎病等）、提升作物抗逆性（抗病抗早衰）上效果突出，在山東、四川、云南等地一騎絕塵、銷量猛增，成為公司新的增長亮點
四、“會而必議，議而必行”
任何公司的發(fā)展，總是離不開問題的出現(xiàn)與解決的過程，“會而必議，議而必行”，不但體現(xiàn)了太抗人解決問題的決心，也體現(xiàn)了太抗人解決問題的能力，本次年中會集中對各區(qū)域提出的產(chǎn)品、市場、技術(shù)等問題進行了深入的探討，進入2019年以來，由于市場需求大幅度提升，各區(qū)域相繼出現(xiàn)了斷貨的情況，這對銷售人員是極大的考驗，既需要不停的去給客戶解釋，又需要不斷的與生產(chǎn)部進行溝通，同時這也側(cè)面反映出市場對特普生物產(chǎn)品和團隊的認可，體現(xiàn)了銷售團隊以及市場對公司產(chǎn)能提升的迫切需要，面對對產(chǎn)能的急切需求，特普生物進行了積極的應(yīng)對，努力的為市場及銷售人員解決后顧之憂。
五、團隊提升
任何公司的發(fā)展，離不開團隊的發(fā)展進步，本次年中會，為了檢驗銷售人員在工作中的成長，公司領(lǐng)導(dǎo)就如何快速提升銷量、如何通過“會議、示范”擴大產(chǎn)品影響力、產(chǎn)品技術(shù)問題等進行了隨機提問，來自各區(qū)域的銷售人員在臺上侃侃而談、應(yīng)對自如，針對問題進行層層剖析，而這背后體現(xiàn)的是銷售人員對各自區(qū)域的精耕細作以及對銷售工作日復(fù)一日的堅持，他們在不斷的實踐中對工作的思路逐漸清晰；銷售技巧、口才等個人能力不斷的提升，帶動的是整個公司的發(fā)展與成長，讓筆者不得稱贊“數(shù)千古風流人物，還看今朝”！
六、與時俱進、未來已來
未來十年將迎來生物農(nóng)藥發(fā)展的十年，特普生物也會努力抓住本時代的機遇，激流勇進。會議最終，特普生物董事長黃永博士對本次會議進行了全面的總結(jié)，對下半年工作重點進行了全面的規(guī)劃與部署，對產(chǎn)業(yè)大環(huán)境及公司前景進行了全面的分析，綠色與環(huán)保是本世紀最重大的主題，也是我們長期的發(fā)展愿景，改變與發(fā)展是永恒的主題，世界在進步，時代在變革，未來可期，未來已來，而太抗人的腳步亦將永不停歇。
